新时代受欢迎的产品,仅是产品力出众还不够。酒香也怕巷子深,新产品在创意、营销等方面都需要符合时代趋势和用户口味,与用户建立情感连接,才能真正收获用户的认同。
4月15日,一直备受车迷关注的东风风行7座家用车——风行游艇正式直播亮相发布。东风风行在7座家用车市场来势汹汹,在营销上更是以一系列动作锁定了目标用户。
风行游艇首创派对式直播发布会,以“田亮的游艇Party”为主题,为观众呈现出一场别出心裁的视听盛宴,获得全网123家媒体联动直播,累计观看人数达1762万;奥运冠军田亮以“首席体验官”身份分享游艇驾乘感受登上微博热搜,引发超5740万人在线围观;风行游艇微信指数达149.5万,在汽车之家自主MPV关注榜上升到第8位,成功实现游艇亮相营销出圈。
一封游艇Party的邀请函 热度悄然聚集
在亮相发布会之前,风行游艇的热度已悄然聚集。一封来自奥运冠军田亮的游艇Party的邀请函,迅速引发用户的好奇心,点“亮”互动环节更是强化了用户的参与度。邀请函充满悬念和趣味性的内容和互动的玩法为风行游艇4月15日的发布会实现了有效预热。
与此同时,一系列融入风行游艇新车外观细节元素的“田亮的游艇Party”倒计时海报正式发布,游艇充满个性的设计在海报中成为吸睛焦点,让用户对新车的期待感拉满。
用户对风行游艇讨论越发热烈,官方甚至为回应用户期待率先官宣了新车的外观实车图,更联动媒体大咖共同邀约用户参加“田亮的游艇Party”,系列预热营销将关于风行游艇亮相发布会的悬念和猜想铺垫到了极致,也为接下来的出圈营销制造了前提。
田亮的游艇Party 首创派对式发布会看点十足
疫情让众多品牌发布会转为线上,但直播形式无法亲身体验,风行游艇亮相发布会是如何给用户留下深刻印象的呢?风行游艇以“田亮的游艇Party”为主题,首创派对式直播发布会,结合视觉+听觉+感觉的多重体验,给用户打造了一场全方位沉浸式线上观影盛宴,充分诠释风行游艇“百变空间,生活·由你演变”的新主张。全网123家媒体联动直播,全网曝光量超过1000万,展现出品牌过硬的营销执行力。
发布会现场一改车企领导上台致辞为开场的常规套路,而是奥运冠军田亮作为游艇首席体验官率先出现在直播间为风行游艇助阵,与超过20万观众在线互动,引发网友热烈讨论。
在产品开发理念和卖点的传递上,风行游艇更注重从用户视角来解读。东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理曾清林在发布会上表示:“中国的新中产不被潮流所裹挟,有自己独到的眼光、个性的追求,更有自己的情怀。风行游艇的设计是围绕着中国新中产家庭的使用场景,以终为始,去做最懂中国家庭出行的家用车。”显示出东风风行对目标用户需求的重视,基于全面洞察打造出的车型必然更加贴近用户。
风行游艇还邀请到艾瑞咨询代表嘉宾出席发布会,艾瑞咨询基于对家用车市场的调研,以行业和用户视角现场提问东风风行,将用户真正关心的产品设计传递到位,也让观看发布会直播的用户对这款“游艇级7座家用车”有了全面的认识。
冠军的选择 田亮喜提游艇霸榜热搜
“田亮的游艇Party”看点十足,而“田亮喜提游艇”成功霸榜热搜,成为了风行游艇亮相发布会的出圈话题。田亮先以“首席体验官”助力发布会,接着又通过社交平台发布微博分享游艇驾乘感受,收获了全网瞩目的热度。热搜话题#田亮喜提游艇#阅读量达到5128.2万,引发千万人的关注,一举登上微博热搜榜。
有细心网友还发现,田亮在2018年就曾发布过和家人讨论游艇的微博。足以见得风行游艇此次“首席体验官”人选之准确,田亮的奶爸形象与新车目标用户人群高度契合,成为风行游艇家用车属性的最佳象征,也为新车的亮相带来流量倍增效应。
结语:
亮相发布会充满创新的形式和匠心独运的内容让风行游艇的关注度高涨,奥运冠军田亮的助力让风行游艇突破圈层,实现与用户情感链接。风行游艇的营销也显现出品牌独特的性格,那就是以贴近用户的方式,来深耕品牌的流量与圈层。
如今新一代年轻消费者有更广阔的视野,也给品牌营销带来彻底变革。此次风行游艇亮相发布,所呈现的不仅是一款7座家用车,更是一种令人向往的游艇生活。东风风行将产品与情感融合,以贴近用户的方式打造内容,在与用户持续的情感沟通中,塑造出全新的品牌形象,展现出新时代营销模式的力量。
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