【摘要】2018湖南车展5月9日拉开大幕！湖南兰天汽车集团将携旗下31个品牌大规模地全军出动!
【湖南兰天汽车集团董事长汤国华】
5月9日至13日，备受汽车厂商和消费者关注的2018湖南车展将在湖南国际会展中心(长沙世界之窗旁)盛大举办。这场万众瞩目的车展还有马上就要拉开神秘的大幕，目前各大参展品牌都在紧锣密鼓地为车展进行最后的准备。记者几天前就2018湖南车展的相关问题采访了湖南兰天汽车集团董事长汤国华、兰天集团业务部长黄琼和兰天集团市场营销总监陈欣攀，以下是记者采访的主要内容。
车展销量要占到我们全年近1/5
湖南车展已经与北上广车展接轨
记者：汤总：您好！兰天集团伴随着湖南车展一路走来，您也是湖南车展最重要的发起人和参与者之一，请问您对已经举办了10届的湖南车展怎么看？
汤国华：我们集团在湖南车展上的销量，要占到全年销量的近1/5。11年来，湖南车展不仅展示了各大汽车品牌的实力，而且展示了我们经销商的实力。经过10年的磨砺，湖南车展不仅仅只是买车，而且会展示每个品牌的最新车型，已经与北京车展、上海车展、广州车展接上了轨道。我前几天刚从北京车展回来，北京车展现在不仅是展示新车，而且是展示每个品牌的未来和理念，我们的湖南车展现在也有这个味道。
记者：请问兰天集团每年是怎么重视湖南车展的？在历届湖南车展上主要有哪些方面的收获？
汤国华：我们对湖南车展每次都有很高的期望，几个月甚至上半年，都是为了这个车展在做。每次湖南车展，我们收获都非常大，车也卖得非常好。车展上不仅车卖得好，特别是锻炼了各大品牌销售人员的能力和经销商的管理水平。销售人员如果没有一点本事和耐力，他不可能坚持5天在车展现场去拼命参与激烈的同台竞争。
记者：有人用“现场拼刺刀”这样的词，来形容湖南车展大平台上销售竞争的激烈。请问您认为湖南车展的现场竞争到底有多激烈？你们是怎么获胜的？
汤国华：每年湖南两次大车展，我们经销商是又爱又恨。爱是每次车展在我们的组织下，给了消费者很大的购车优惠和服务上的承诺，在车展上卖了很多车；恨是的每次车展时间短，我们的人力、物力跟不上，跑掉了很多客户。
兰天集团31个品牌全体出动
将拿出最大诚意促销回报客户
记者：兰天集团在2018湖南车展会上会有哪些亮点和特色？
汤国华：一是我们会全力以赴支持湖南车展，二是我们会拿出最大的诚意、最大的促销来迎接车展，回报客户。我们集团31个品牌22个品牌参展。车展期间，包括我在内的集团领导，都会在车展现场，满足消费者。
记者：请问在今年湖南车展的同台竞争中，兰天集团还有一些特别的优势吗？
黄琼：车展是展示湖南汽车行业发展的“窗口”，是各大汽车厂商、我们经销商与广大车迷和消费者直接面对面沟通交流的有效平台。
本次车展我们兰天集团参展车型涵盖了自主、合资、进口等品牌的几百款车型，消费者选择余地非常大。
【兰天集团业务部长黄琼】
本次车展我们非常重视，也提前做了准备：车辆资源方面，我们集团属于一品牌多店布局，本次会整合集团内同一品牌各店的现车资源，让在车展期间购车消费者能尽量提到现车；售后服务网络方面，购车是一瞬间，售后服务很长远，我们兰天在湖南7个城市（长沙、株洲、湘潭、益阳、娄底、邵阳、怀化）都能给消费者提供便利的售后服务；我们集团与建行也是战略合作伙伴，将与各大主机厂、金融机构，一同推出很多实惠贷款购车的产品供消费者选择。此外，所有在车展订车购车的消费者、兰天的保有客户和车迷，均可享受我们集团河西汽车城的卡丁车体验和老爷车馆观摩。
记者：请问汤总，您对湖南车展有什么期待？
汤国华：我们期待很久了，相信今年湖南车展会办得非常成功。而且这次车展不仅是卖车，更多是展示各大品牌的形象和经销商的实力。
做汽车4S店就是做服务
只要做好服务可以永远做下去
记者：您作为湖南汽车销售行业的领军人物，请您谈谈未来汽车产业的发展？
汤国华：有人说汽车4S店命不长了，有人说汽车4S店还能做一二十年。我认为做4S店就是做服务，只要把服务做好，你永远可以做下去。
但是现在形势在不断地变化，特别是“互联网＋车”、电动汽车的出现，我们兰天集团也会跟着大势而变。我认为，汽油车未来会慢慢被淘汰，油电混合车应该是未来的主力车型，还有电动车。作为卖服务的经销商，只要把服务做好了，它还是有市场的。
如果大家都诚信经营
二手车市场应该是很大的
记者：您现在开的什么车？下一台准备买什么车？
汤国华：我现在开的是一台二手车途锐，下一台换车暂时保密。
记者：为什么会选择一台二手车？
汤国华：我认为车子就是代步，没有必要分新车、二手车，只要它车况好、能保证安全，二手车和新车没有什么区别。而且二手车在汽车城卖得很好，每个月成交几百台。
记者：您认为二手车未来会怎么走？
汤国华：二手车市场在中国早应该不是这样子，为什么是这种情况？因为有些不确定因素存在，大家不敢买二手车。如果大家诚信经营，二手车市场应该做得很大。
自主品牌已达到合资品牌技术
兰天近两年引进了7个自主品牌
记者：现在自主品牌发展迅猛，您是怎么看的？
汤国华：兰天集团以前是做合资品牌起家的，近两年我们自主品牌发展非常快，自主品牌已经占到乘用车的40%多，过去两年我们引进了7个自主品牌，如启辰、吉利、荣威、大通、一汽奔腾等，我们还拿了未来可能是最豪华的自主品牌——红旗。这个自主品牌将来可能是我们的骄傲，未来我的座驾肯定是红旗车。
我认为，汽车制造业经过这么多年的沉淀和更新，我们的自主品牌技术已经达到了合资品牌的技术。这些自主品牌如果把质量问题解决了，它的价格又便宜，客户是非常多的。我认为未来自主品牌是非常有希望的。
买车原来为代步 现在为享受
河西汽车城将打造成休闲园区
记者：您怎样理解汽车与生活的结合？是怎样构建汽车行业生态圈的？
汤国华：原来买一台车是为了代步，去哪里方便；现在买车是享受。如我们的河西汽车城，我原来把它取名叫河西汽车文化园。消费者到这里来选车或修车，他可以到这里来试驾、玩卡丁车，还可以到我们的文化馆来看看老爷车。
以前客户到我们4S店买一台车就走，现在我把它打造成一个园区，让市民周末可以利用一天来休闲。他们来文化园不仅能看车买车，还能休闲，这就是我想打造一个汽车文化园的目的。
兰天集团今年销量有望破7万
我做4S店的梦想不会改变
记者：请您介绍一下兰天集团的发展和未来？
汤国华：兰天集团在所有客户和政府的关怀、特别是同行和媒体的支持下，集团的发展在稳步推进。去年我们已经有67家品牌4S店，到今年年底会超过80家，重点布局是在益阳和长沙，明年还会有更多的授权4S店。预计我们今年的销量会在去年销售61127台的基础上上浮20%，将突破7万台，营业额将达到110亿元左右。
记者：您在汽车销售领域坚持了这么多年，在您心中一定有个非常美好的汽车梦。请问您还有新的梦想吗？
汤国华：我认为做任何事都要坚持，我们做汽车销售20年，未来还会这么走下去。我这辈子就做4S店，这个梦想不会变。因为汽车会走进每家每户，每个人都有需求，我们为每位消费者做好服务，这就是我始终不变的梦想。
