随着中国5G互联网时代的普及，视频直播带货的线上销售方式，被越来越多的用户所接受，一度成为品牌与用户拉近距离的“神技”，汽车行业亦是如此。但热度背后，如何进行精准的定位策划，实现有效的用户聚合，引导流量转化，却是汽车厂商们需要思考和探索的。
11月7日，奇瑞打造“新潮国货 亿起狂欢”超级盛典直播狂欢夜，实现全网销售额突破1.1亿，全平台观看人次3000万+，淘宝直播观看人次曝光165万+，以亮眼的成绩单展现了一次成功的双十一营销范例。
品牌强关联 提前造势聚焦流量引爆
“双十一”作为节日营销的重要战场，厂商要想脱颖而出，必须用新式营销创意出奇制胜。岂曰无衣，与子同袍。通过跨界国货品牌强关联，相当于拥有了更强大的合力去打破自身行业壁垒，触及单一品牌无法到达的领域；与此同时，事预则立，抢占潮头，提前造势，才能抓取更大的关注与流量。
自10月20日起，奇瑞汽车就在支付宝开始了惊喜盲盒活动，和同样是国产品牌代表的鸿星尔克、漫步者、汇源组成国潮CP，推出系列国潮联名福利，在各大社交平台精准聚焦#新潮国货亿起狂欢#话题，抢占用户注意，引导话题参与，为超级盛典的流量引爆打下坚实的基础。
场景化构筑 身临其境的用户沉浸感
在直播中，车型、场地特色、硬件设置都能让用户感受到具体的细节，通过生动的场景构建，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而实现沉浸式购车，会给用户留下深刻的印象，达到更好的传播效果。
奇瑞超级盛典以“奇瑞宠粉地图”为主线，在直播间创意打造了极具特色的“奇妙汇源汁汁铺”“劲擎漫步唱吧”“鲲鹏探星所”场景，由车圈知名KOL暴走老常以及撩车女神糖小糖带领大家一一解锁,并和相应品牌现场连麦互动，组队PK。更特别的是，3位奇瑞车主也参与其中，更好的让屏幕前用户感同身受，打通线上线下隔阂。
吸引力法则 互动+流量+福利
直播作为一种直面用户的营销场景，如何形成强大的用户吸引力是关键。拆解此次奇瑞汽车的直播内容，可以看到明确的以用户为中心的思路方法。
直播邀请到了影视明星林雨申，为艾瑞泽5 PLUS 艾粉版亮相助力，具备了很强的破圈影响力；与此同时，直播过程的每个环节都设置了非常多互动性很强的活动，并伴随着多样化的福利奖品，如定时红包雨、口令截屏抽奖、分享直播间半价车秒杀、实物礼品抽取等，不断刺激用户兴趣，保持直播活跃度。
盛典尾声，奇瑞汽车品牌高管携手天猫汽车官方行业以及跨界国潮品牌代表、一众到场明星嘉宾共同开启奇瑞汽车双十一冲刺仪式，直接将此次直播营销链条延伸至整个双十一。与此同时，奇瑞汽车天猫双十一活动仍在持续进行，更多双十一精彩福利，用户可搜索关注天猫【奇瑞汽车官方旗舰店】。正如奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权在盛典中所说：“技术奇瑞是标签，用户思维是根本。今天奇瑞汽车与国潮品牌联盟，未来我们还将不断拓展奇瑞的国潮朋友圈，并提供更多更好的产品与大家一同体验。”
这场和粉丝隔空深入的直播互动，凭借前期的充分发酵、优秀的场景构建、强势的吸引力，打造了一场有效植入到互联网的超级场景化营销；同时，“零距离”的互动， 也强化了用户对奇瑞产品及品牌的认知程度和信心。对行业而言，“新潮国货 亿起狂欢”一系列创新跨界的营销做法，告别套路，深入触达，为汽车品牌如何俘获用户提供了有益借鉴。
